Boss：「Conic啊，大老闆交代任務，要我們趕快完成。」
Conic：「是，Boss請吩咐。」
Boss：「大老闆要我們提一個可以打敗競爭對手C公司的產品。」
Conic：「ㄟ，親愛的Boss，這跟要我告訴你這一期樂透會中哪個號碼差不多了。」
Boss：「我知道有困難，可是大老闆交代了，我們還是要完成啊。」
Conic：「這...好吧，那我們要打敗C公司的哪一個產品？」
Boss：「我也不知道耶，大老闆只說要能夠打敗C公司而已，那你告訴我，哪一種產品比較適合？」
Conic：「ㄟ，親愛的Boss，這難度會不會太高了，唉，好吧，誰叫我們掛"產品"呢。」
Conic：「大老闆要的是"實質"勝利還是"形式"勝利？」
Boss：「贏就贏，還分實質、形式嗎？」
Conic：「當然有分，實質勝利就是把對手的客戶全部搶過來，營收都歸我們的，但相對的辛苦是一定有，而且也必須投入相當資源才行。」
Conic：「如果是形式上的勝利，就比較簡單，可行性也比較高，例如我們和客戶說，相同的產品，只要對手的一半價格，後續服務都由我們包，這樣也可以算是獲勝。」
Boss：「那可不行！這樣我們可能會先倒閉吧！」
Conic：「是啊，如果不考慮獲利，只想打敗對手，就會變成兩敗俱傷。」
Conic：「不過形式勝利也不是不可行，尤其是在初期要拓展公司名聲的時候。」
Conic：「但是如果要正面競爭，又要維持毛利，就必須深入思考，如何讓客戶滿意，而且轉換的成本夠低。」
Conic：「比較具體的做法，是根據對手公司的產品，在市場的客戶群，不滿意的部分，針對那樣的客戶，提供具有吸引力的功能。當然，說起來很簡單，真要做起來，還要考慮我們研發有沒有能力，能夠在很短的時間完成，而且品質符合預期的水準。」
Boss：「那按照你的說法，我們不就永遠都沒辦法打敗對手了？」
Conic：「倒也未必，只要投入的資源，以及攻擊的切入點，都能明確定義出來，那麼機會就會高很多，如果研發也有超越對手的能力，就是水到渠成，運氣好的話，說不定會得到額外的收穫。」
Boss：「什麼是額外的收穫？」
Conic：「就是吸引新客戶啊，因為有些現有的客戶，對於C公司的產品，仍在觀望，或許就差那麼一點，而我們提出的功能，也或許就那麼打中"甜蜜點"。」
Conic：「因此不斷推出新產品，是產品公司必須持續進行的工作。」
Boss：「啊～那麼複雜啊，你還是告訴我樂透號碼好了。」
打敗競爭對手，確實是一件令人心曠神怡的事情，只是通常說的容易，做起來很困難。理論上，如果能夠知道，競爭對手商品所針對的市場，有哪些功能是讓客戶不滿意的項目，由我們提出新的做法，送到客戶手中，以現在消費者品牌忠誠度薄弱的情況，要客戶轉換廠商是非常快的，但就難在如何挖掘出不滿意的部分，因此可靠、準確的市場調查必不可少。
另一種方式是搜尋對手遺漏的市場，或許是外商忽略的本土市場，也許是大公司不願做的中小企業，那麼在藍海市場，要贏過競爭對手，相對就會容易許多，不過要注意，藍海市場之所以沒人做，必然有其獨特的行為，例如客戶花錢很小心眼，或者還有其他更容易取得的替代商品，如果忽略這些差異，貿然切入，在還沒打敗對手之前，可能自己的產品就會先陣亡了。
最後是心得感想，做"產品"的人，不要嫌麻煩，也不要隨波逐流，當所有人在熱衷新產業的時候（雲端？），要冷眼旁觀，小心抓對進入時機；當大家對市場都不看好的時候，不要立刻就被影響，放棄了任何微小的可能性，世間處處有商機，細心挖出可行的切入點，再看看公司有沒有本錢做到，如果評估可行，快速準備提案，讓公司高層裁決，機會就可以掌握到。
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